一

大概是初中的时候，我看过一本小说。主要内容是讲一个说段子的（也就是单口相声或者脱口秀）是如何成功的故事。

这本书的书名我早已经忘记，这个故事很多细节我也记不得了。

但有个细节我印象很深。

这位艺人刚刚开始，好不容易争取到一次登台表演。在一个酒吧，说了好几个段子，台下反响平平。

他觉得很尴尬，尤其是观众都不把注意力放在他身上，这使得他尤为气愤。而且他已经注意到酒吧经理打算让他下台，演艺事业变得渺茫起来。

于是，他开始破口大骂，用他能用到的最讥讽的语言，说今天这个时代的观众如何如何没素质。他已经打算破罐破摔。

令人惊讶的一幕发生了：一个观众发出了哈哈哈的大笑声。

然后，再一个，再一个，再一个。

最终哄堂大笑。

他终于意识到，对台下观众一通乱骂，骂得越狠，他越受欢迎。

从此他踏上了星光大道。

二

传播学管这个叫“第三人效应”。

只要你不指名道姓，受众都会认为，你骂的不是ta，而是别人。

我枉学传播学那么多年，理论是知道的，但直到今天，我才算领悟到这件事。

起量的写作：你不要diss一个人，你需要diss一种观念！

比如说，你打算diss百度的李彦宏或者阿里的马云或者腾讯的马化腾，

请注意，你不要diss他们。

其实，他们也很有可能看不见。

你要diss的，是支持他们赞许他们的一种观念。

三

diss一个具体的人，比如张三。

其实作为读者来说，也就是表示：1、哦，我知道了，你对张三不满；2、我并不认识张三，我朋友圈里没有张三（有趣的一点是，如果ta真的朋友圈里有张三，ta会转发给张三看哟，哈哈），我转发出去，并没有什么意义。

但如果你diss张三所持的一种观念（你甚至可以不用写明是张三），或者是支持张三这个人的某种观念，

作为读者来说，1、哦，我知道了，你讨厌这种观念；2、我也讨厌这种观念，偏偏我身边有不少人有这种观念；3、我转发出去，表示我对他们的鄙视，我直接鄙视他们不好，我借你的口，也就是转发一篇文章而已，没啥。4、我和你一样，居高临下，品味优秀，格调高尚。

作为这枚读者的朋友，看到了这枚读者的转发，上述流程再走一遍。

以最近的例子来说——请百度公关同学不要责怪我，我只是举例。

对李彦宏要做评判，如果要起量，不应该评判李彦宏这个人、李彦宏的说法如何如何，而应该上升到观念层面。

可能是你们又矫情，或者是你们实在是不晓得隐私泄露有多可怕，又或者说中国人实在是不晓得隐私咋回事，他们不在乎，一副痛心疾首的样子。

事实上，大部分的读者还真是中国人。

但大部分人都会认为，你diss的不是ta，而是ta身边那帮没智商没脑袋没品位没格调的人。而ta身边这四个没有的人，大概也不会认为是在说自己，而是在说ta身边这四个没有的人。

六度理论就可以起作用了。

如果击中到这一点，我想，转发刷屏，大概是可以想见的吧。

四

和观念作战。

把大众区隔出来，形成一个集合A，让我们一起来diss集合A到死吧！——举例，韭菜就是集合A。

第三人效应就会发生作用：骂得爽！他们真傻！我早就看他们不顺眼！

我以后打算试试。

—— 首发 扯氮集 ——

作者执教于上海交通大学媒体与传播学院，天奇阿米巴基金管理合伙人