一

一位有很多年交情的朋友，姑且这里称之为J。

J是一个讲调性的人，活得很精致，或者说，活得精致是她的信仰。

在很多年前，J拒绝使用百度而使用谷歌，拒绝使用QQ而使用MSN。至于淘宝，J是一个连账户都没有的人。

08年金融危机，直接导致J所在的公司，连薪资发放都出了问题。

但日子总是要过的。作为一个女性，买买买就是日子。

在部下和朋友的反复劝诱下，J终于在淘宝上下了一单。卖家秀很好看。

货到了以后，讲调性和精致的J，大失所望。对她而言，买家秀果然和卖家秀差距太大。

这个故事的结果是，J找了部下帮忙退货了事——因为彼时退货还挺麻烦的。

淘宝从计数上而言，多了一名用户，也多了几百块GMV。

二

我最近走访了一个创业项目。

这是一个生产女装和女包的零售类项目。生产者是为大牌进行生产的工厂——比如为Burberry生产女包的——但并不贴牌Burberry，而是这个创业项目自己的品牌。

这种模式有个名词，叫ODM。

在ODM模式里，恐怕最有名的就是网易严选。

我把这个创业项目看成是女装中的严选。

不过它主攻线下，消费者可以到达店面进行试穿，并实际考察面料和做工。

性价比很高，所谓有牌的东西卖两千，它就卖几百。同时因为经过线下的试穿和触摸，它的退货率相当之低。

从旗舰店到加盟店到合作店，这个项目已经铺店300个。

创业者雄心勃勃，要在即将到来的客单价高企的秋冬季，拿下20亿流水。

ODM将会成为一个非常大的业态，而拼多多，集结ODM，将是它的转型机会。

老是售卖小米新品牌电视机，不是个正经路数。

三

跑某个大型超市里逛了一个店中店：卖花的。

我带了一些玫瑰回去。

每个月都要摆弄花花草草的内子，评价这些玫瑰非常棒。

当她得知这些玫瑰是14.9元4支时，表示价格低廉，与主要搞批发的花市，有的一拼。至于比城市中星罗棋布的花店，那是极有竞争力的。

很可惜，这家花店远在虹桥古北，浦东一家也距离我家较远，暂时无法购买。

价格能压下来的原因在于周转。

当鲜花的库存周转压低时，损耗同时在降低，终端售价自然就会降低。

控制住周转的核心窍门就是整合从源头的花农起的供应链。

这位出身BAT的创始人，目前最重要的事就是快速铺店，用覆盖方圆5-10公里的方式，最终形成对一个城市的覆盖。

店中店、密集铺店、强控供应链、加快周转、单店覆盖半径不高从而能极速送达，总感觉和卖海鲜的盒马有点像。

我和一个做FA的朋友交流，如果过去就是以做高端闻名的Roseonly或野兽派也切入到这种家庭用花市场会不会呈现“高维打低维”的结果？

他倒是没正面回答我，只是告诉我：roseonly已经开始做副牌loveroseonly了。

四

上世纪八十年代，日本进入了一个所谓泡沫破灭的时期。

号称要买下美国的日本，似乎一下子停止了土豪的步伐。

柳井正那家只剩了两个员工（其中一个还是他自己）的做西装定制销售的小公司果断切入平价区域——平价两个字，说得赤裸一点，就是低价。

既然是低价，当然不能搞西装定制了，只能搞。。。说个好听的词眼：休闲装。

休闲装不仅价格低，还有个非常大的好处：消费频次会提高。定制西装一个消费者一年能消费几回？

这家两个人的小公司，开始自乡镇崛起，最终迈向全球。

有那么点农村包围城市的意思。

对，柳井正倒是毕业于日本名校早稻田大学。

五

2008年，金融危机爆发。

当年8月，美国加州出现了一家叫Airbnb的公司，这家公司今天已经有名到不需要再加解释描述的地步了。

Airbnb不仅为普通人提供了一些赚取外快的机会，也为旅行者降低了成本。或者更精确点说，提高了旅行住宿的性价比。

这在经济不景气的时期里，极为重要。

Airbnb真可谓生逢其时。

在中国，Airbnb的发展并不是太好。

我总觉得是因为中国的酒店价格并不高。我曾经在纽约住过w酒店，在我的感知里，就和中国的桔子水晶一个水准，居然还卖那么贵。

中国的变种可能是长短租公寓，在这个行业里，有自己造房子做公寓的，也有收老百姓房子签长约做改造拿来做公寓的。

我曾经让我的一个学生也是我的前助理，做过一个长短租公寓的行研。

这绝不是一个小市场。

六

08年的金融危机，中国其实并没有能够做到与之隔离。

在09年，四大门户（新浪搜狐网易腾讯）的广告收入，都面临严峻的挑战。有的直接出现下滑，有的增长放缓。

甲方们收紧了预算，手上即便有预算，也对主打cpm的门户，表示谨慎。

但推广总是要做的。

主打CPC这种号称实效广告的搜索引擎，依然保持着强劲的增长。

这根很夸张的曲线，就是百度。09年，感觉它的增长斜率和08年差不离。

七

自从在微信里贩卖了一次“准备过苦日子”的观点后，昨天我在微信公号里又贩卖了一次。

到底什么叫苦日子？

可能每个人的标准都不同。

我个人的看法就是：高度关注性价比。

比如说，出行开始计算价格而不是只关注舒服与否。

比如说，吃饭要在点评里多看看人均价格而环境、餐具之类稍微虚一点的因素的比重下降。

比如说，开始有意识地观察到食品饮料似乎是同样包装但净重其实有所不同。

这都是一些比方，可能你们会觉得有些矫情：我以前就是这么干的好不好？

我只是想说，

过去你用一百块能换来的一整套消费（包括实际用处和较虚的所谓体验），你以后会考虑用八十、六十甚至四十去换取。在依然对产品质量有所要求的时候，你就不得不去抛弃一些较虚的东西了。

这就是实效时代。

—— 首发 扯氮集 ——

本号不接受商业合作，实在死乞白赖想合作，五十万一篇好不？

作者执教于上海交通大学媒体与传播学院，天奇创投基金管理合伙人